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HUGO ROBERTO MENICHELLI, DE HMH BROKER DE SEGUROS, HABLA SOBRE LOS SECRETOS DE SU PROFESIÓN
- Para aquel que todavía no te conoce, describe por favor cómo es tu negocio o servicio.
- Brindamos asesoramiento personalizado a individuos, empresas y organismos para la evaluación de riesgos, su gerenciamiento y administración y contamos con un bouquet de oferta respaldado por las mejores aseguradoras del mercado considerando su trayectoria y solvencia económica, adonde transferimos en el formato de un seguro sus intereses en riesgo. Esto se traduce en asesoramiento y elección de seguros de Vida, Seguros Obligatorios, Seguros de Accidentes personales, Seguros de viaje, seguros de mala praxis, seguros de Incendio, Seguros integrales de comercio, seguros técnicos, seguros de aeronaves y embarcaciones, garantías aduaneras y particulares grandes obras, auditoria de proveedores para multinacionales y PYMES - Seguros internacionales, para transporte de mercancías y para vehículos de todo tipo,
- ¿Cuál es tu historia personal? ¿Cómo llegaste a ser propietario o encargado de un negocio?
- Hace casi 25 años, comencé a trabajar junto al grupo español MAPFRE adonde me forme comercialmente en seguros, realice cursos de especialización en ITSEMAP lo que me intereso en el manejo de grandes riesgos y así en el año 2000 incursione interactuando en las cadenas de venta masiva (retail) y algunas operadoras internacionales relacionadas con la explotación y exploración de hidrocarburos y minería. Mi carrera profesional la desarrolle en el ámbito de la aeronáutica adonde obtuve la licencia Internacional de Piloto Transporte de Línea Aérea/Instructor de vuelo, los aspectos de prevención y seguridad son normas y procedimientos cotidianos en nuestra profesión, esto me fue de muchísima utilidad para traspolarlo en mis actividades actuales como asesor en seguros y agente/productor de compañías nacionales e internacionales de Seguros.
- ¿Qué es lo que más demandan tus clientes actualmente?
- - El cliente particular, por razones de falta de cultura aseguradora se preocupa en tener el seguro de su automóvil como si este fuera el riesgo mas importante que debe cubrir en su vida...
- ¿Cuál es tu consejo para sobrevivir a las crisis?
- Enfrentarlas con ideas innovadoras, buscando las oportunidades que todas ellas dejan a la vista, planificando y trabajando cada dia un poquito mas y mejor...
- ¿Cuáles son las marcas que más vendes en tu negocio (o utilizas para prestar tus servicios) y por qué?
- ALLIANZ Argentina Cia de Seguros SA - GALENO ART SA -
- ¿Qué es lo último que has hecho para diferenciarte de tu competencia?
- Realizar cambios importantes de compañías aseguradoras para mis clientes, en respuesta a la confianza que ellos depositan en mi equipo y para no dejar de Ser coherente con una forma de pensar y actuar, bajo solidos principios éticos y profesionales...
- ¿Siempre te dedicaste a la actividad actual? ¿Has desarrollado alguna otra actividad con otros rubros?
- Aviación comercial (Piloto) y GSA de dos empresas de aviación , TURISMO desde el año 1987 Operador Mayorista en Viajes y Turismo en 1990 me desempeñe como Director Comercial en una de las principales operadoras de turismo nacional - Fui profesor en materias aeronáuticas en la EIPA de Rio Gallegos -
- ¿Qué tipos de clientes tienes?
- Los mejores, por nivel de exigencia, solvencia y reconocido prestigio tanto comercial como personal, nuestro segmento es A1