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HERNÁN IANNONE, DE MADERAS CONCEPCION, HABLA SOBRE LOS SECRETOS DE SU PROFESIÓN

Interview
- Para aquel que todavía no te conoce, describe por favor cómo es tu negocio o servicio.
- Maderas Concepción es una PYME Industrial creada por un grupo empresario de reconocida trayectoria y experiencia en el sector de la Industria Maderera, que aplica el conocimiento técnico y la innovación al desarrollo de productos de alta calidad y a la distribución de éstos en el mercado local al mejor precio. Como la máxima prioridad es el cliente, se presta fundamental atención en sus necesidades y se trata de brindar las respuestas más eficientes. Esto se logra gracias al trabajo constante de nuestros especialistas que brindan asesoramiento técnico sin costo alguno en cada showroom. Se destaca una amplia una de productos relacionados con TECHOS, MACHIMBRE, MOLDURAS, PISOS Y DECKS, ESCALERAS, PÉRGOLAS, TRATAMIENTO DE LA MADERA y RECUBRIMIENTO PROTECTOR PARA MADERAS Anti UV - hidrorrepelente.
- ¿Qué es lo que más demandan tus clientes actualmente?
- TECHOS Insumos para la construcción de techos de madera, ya sea en la modalidad de tejas o chapas, ofreciendo una amplia gama en calidad y precio y el mejor asesoramiento. Protección de techos: ESPUMA DE POLURIETANO Consiste en un material aislante compuesto por poliol e isocianato procesado industrialmente, que forma una espuma rígida, con cerradas celdillas que le permiten una altísima eficacia como aislamiento. Es el único sistema de aislamiento exterior que no interfiere para nada en la utilización del local, además de conseguir una disminución en la carga de la estructura. Su capacidad impermeable y como aislante térmico, consigue una apropiada respuesta con una sola aplicación exterior. - Aplicaciones: sobre los techos inclinados, configura una mayor rigidez de las estructuras ligeras, obteniendo una apropiada eliminación de las condensaciones. Como cerramiento, aumenta la superficie habitable gracias al mínimo espesor requerido para el adecuado grado de aislamiento. - Beneficios: impermeabilidad absoluta ante la humedad exterior, ofreciendo una estructura final celular cerrada y estanca. Consigue aislar los posibles puentes térmicos de pilares capitalizados y eliminar las fugas térmicas por las juntas. Evita la formación de humedades de condensación, estableciendo una barrera térmica que impedirá que el tabique interior del cerramiento alcance baja temperatura y se condense la humedad ambiente del interior. - Propiedades: Capacidad aislante; excelente relación peso/aislamiento; comportamiento técnico; resistencia química. Tiene incorporado un film aluminizado en una o ambas caras. La cual obtiene hasta un 90% de poder reflectante ante el paso del calor. A este fenómeno se lo denomina aislamiento reflectivo, al cual se le suma el de aislamiento por masa con la estructura de la espuma de polietileno. La misma se presenta en varios espesores, y dependiendo su colocación de la necesidad del cliente. A este ultimo agregado (Film aluminizado), le confiere al producto una capacidad de aislamiento adicional sin recurrir a mayores espesores de espuma. Otra propiedad que debemos destacar, es su comportamiento ante llamas. Según los ensayos realizados en INTI (Instituto Nacional de Tecnología Industrial) bajo Normas ASTM E 162 y IRAM 11910-3, los resultados fueron de Clase B RE 3 “Baja Propagación de llamas” (Clase B de la Norma Brasileña ABNT ME-24). MACHIMBRE Amplio stock y precios más bajos son las premisas que garantizan nuestro liderazgo en el mercado, con más de 20 años de experiencia. Contando con una fábrica de machimbre de última generación, es que podemos ofrecer variadas formas y tamaños adaptables fácilmente para los distintos usos en pisos, techos, entretechos, revestimientos, etc. Las especies más utilizadas son: Pino Elliotis, Pino Taeda Maeurium, Eucalipto Grandis, Paraíso y maderas nativas (guayubira, zoita, laurel, timbo, petiribi, cedro, etc.). MOLDURAS Los zócalos, marcos, contramarcos, guardasillas, y cornisas resuelven los detalles constructivos. Nuestro personal de ventas presta asesoramiento técnico responsable para despejar todas las inquietudes y tomar una decisión correcta a la hora elegir decorar el ambiente en madera. Para ello, también contamos con un diversificado muestrario de: - Ángulos; - Rinconeros; - Zócalos Y Contramarcos; - Contravidrios; - Mediacañas; - Envarillado; - Minimolduras Y Tarugos; - Bombé Para Cuadros. PISOS Y DECKS Distinción en productos de madera para ser utilizadas en pisos y decks, en sus diferentes modelos. Los pisos de madera y su industria han presentado cambios interesantes en los últimos años desembocando en una amplísima oferta de productos. Existen varias especies importadas y domésticas disponibles para realizar un especio único y original, dependiendo del estilo que usted quiera darle y del presupuesto a invertir le presentamos nuestra variedad en maderas. En “Pisos y Decks” lo guiaremos en el proceso de conocer las diferentes alternativas y cual es la que mejor se adapta a sus necesidades, gustos y posibilidades. Cualquiera sea la elección que haga, siempre es conveniente que antes de hacer la compra se asesore por un profesional y que los trabajos sean realizados por mano de obra especializada. Los tipos de pisos de los que nos ocupamos son: pisos entarugados, pisos entablonados, y decks. A la hora de elegir un piso de madera se deben tener en cuenta los siguientes factores: - Lugar donde será colocado: si es de alto tránsito habrá que elegir maderas macizas duras o un piso flotante para alto transito, en cambio, si el tránsito por ese piso será normal o bajo se pueden elegir también maderas blandas más económicas. - Exposición a la humedad, el agua y la luz solar: la madera debe ser tratada, como en el caso de los decks, para que no se eche a perder en poco tiempo. - Relación entre precio y calidad: habrá que evaluar los pros y los contras de cada opción para llegar al piso ideal. ESCALERAS Excelente terminación en la fabricación de peldaños, pasamanos y balustros para el armado de escaleras. Al proyectar una vivienda de dos plantas resulta vital tener en cuenta la superficie que ocupará la escalera y que las construidas en madera brindan mayor elegancia y calidez en todo tipo de ambientes. Y hay que tener especial cuidado con la iluminación de todo su trayecto, la que debe ser con luz natural preferentemente, para evitar accidentes. Una opción es construir estructuras de hormigón armado o metálicas y luego revestirlas parcial o totalmente en madera. Otra opción es construirlas integralmente en madera, a las que se las conoce como “estructurales” u “ornamentales”. La clasificación varía según el diseño, el que puede ser curvo o recto. Dentro del primer grupo se encuentran las llamadas escaleras circulares, en espiral, caracol y de estribo. Para las de trazado recto existen las de uno, dos o tres tramos, y de media vuelta, entre otras. PÉRGOLAS Contamos con el mejor asesoramiento en el diseño y construcción de pérgolas totalmente gratuito. Proyecto Y Diseño Para la construcción de pérgolas se procede a la toma de medidas en el lugar para la presentación de un anteproyecto con diseño de la pérgola y presupuesto calculado en base a los requerimientos del espacio y las necesidades de cada cliente. Estructura Y Tingladillo (techo) La construcción de las pérgolas puede realizarse en madera dura (Curupay, Virapitá, Lapacho) o puede realizarse de diferentes maneras: con tirantes de madera de 1”x 2” ó 1”x 3” con una separación de 4 ó 5 cm entre los mismos, o con cañas de “bamboo”. A las pérgolas realizadas sobre terreno se les cementan las patas con un mortero de cemento, piedra, arena e hidrófugo; a las construidas sobre contrapiso (terrazas, balcones, galerías) se las fija al suelo con mecánicas. Las pérgolas se construyen con Maderas duras (Curupay, Virapitá, Lapacho) o con Pino Impregnado (Pino Taeda Maerium impregnado a 6,5 bares de presión). TRATAMIENTO DE LA MADERA El cuidado de la madera es un factor fundamental para su durabilidad prolongada. Es por eso que trabajamos y recomendamos a nuestros clientes toda la línea de productos “VETAX” para el tratamiento de la misma, los cuales son de efectividad comprobada y garantizada (Inscripción en la Secretaría de Agricultura y Ganadería de la Nación (IASCAV) N° 32.515). PRESERVADOR PARA MADERA: Insecticida - Fungicida Composición: - Naftenato de cinc (1) {(Zn) C 8 H 15 O 2 )} 2 3,15 gr. (2); - Cipermetrina 0,21 gr.; - Coadyuvante - C.S.P. 100 cm3 (1) Zn metálico 8% (2) Contenido de Cinc metálico 0,25% P/V Instrucciones de uso: en todos los casos la madera debe estar libre de polvo, barnices, pinturas, etc. Y con un contenido de humedad entre el 15% y 20%. Los procedimientos de aplicación son: - Inmersión: sumergir la madera en una batea el tiempo suficiente para una plena impregnación de la misma según el tipo de madera utilizada. - Aspersión: pulverizar con rociador todas las caras expuestas de la madera. - Pincelación: aplicar hasta tres manos abundantemente hasta la saturación de las superficies. Agentes Biológicos destructores que controla: Hongos: pudrición blanda (Ascomicetas); pudrición blanca o delignificante (Basidiomicetas); pudrición parda o cúbica (Basidiomicetas). “VETAX” puede utilizarse en madera aserrada, postes, columnas, componentes de viviendas en general, de uso náutico, cercas, empalizadas, saunas, etc. La madera tratada preventivamente se puede usar o instalar luego de 24/48 hs. de su aplicación. Si se debe tratar una madera de la cual no se conocen sus características (penetrabilidad, durabilidad) consulte con nuestro departamento técnico. RECUBRIMIENTO PROTECTOR PARA MADERAS: Anti UV - hidrorepelente El producto está orientado a realzar la belleza natural de la madera. No obstante puede darse el caso que la madera tenga imperfecciones o esté dañada de tal modo que sea deseable disimularlas. En esos casos se puede agregar al producto tintas comerciales base solvente ya que son compatibles con el producto. Verificar las cantidades a incorporar. Puede ser utilizado en techos, cenefas, aberturas, decks, pérgolas, barandas, mobiliarios, etc. La aplicación es sencilla y se obtienen óptimos resultados siguiendo estas indicaciones: - La primer mano debe ser aplicada con un 30 a 50% de aguarrás según la dureza de la madera (a mayor dureza, mayor dilución). - La segunda mano debe ser aplicada tal como viene en el envase sin cargar demasiado el pincel. Una excesiva carga del mismo provocará una formación de película absolutamente innecesaria que lentificará el secado de la superficie. - Se admite una tercera mano en maderas blandas tales como el pino después de 18 horas de secado desde la aplicación de la segunda mano.
- ¿Cuál es tu consejo para sobrevivir a las crisis?
- Ofrecer productos más baratos, y competitivos, es una respuesta ante situaciones de crisis. El desafío es cómo hacerlo posible, y esto se logra reuniendo todos los eslabones de la cadena de producción de manera eficiente e innovadora. Es importante sumar valor agregado a los productos pensando siempre en el cliente, priorizar sus necesidades e identificar rápidamente las tendencias. Todo ello confluye en sostener una política comercial consistente en el tiempo que se posicione hacia un liderazgo en el mercado local.
- ¿Qué es lo último que has hecho para diferenciarte de tu competencia?
- Un pilar fundamental fue el incremento constante de las inversiones en imagen de la empresa, para lograr el conocimiento público de los productos y, sobre todo, del principio de ética comercial que se diferencia del resto. También se ha optado por invertir fuertemente en la innovación de maquinarias y procesos para lograr imponer calidad superior en la terminación de los productos y diversificar los mismos. Poner especial atención en los clientes y lograr comunicación con ellos permite conocer sus necesidades y brindar respuestas inmediata.
- ¿Siempre te dedicaste a la actividad actual? ¿Has desarrollado alguna otra actividad con otros rubros?
- La empresa mantiene una trayectoria de 25 años en el mercado, siempre dedicada al sector de la Industria Maderera y relacionada estrechamente con la actividad de la construcción.
- ¿Qué tipos de clientes tienes?
- Los clientes con que cuenta la empresa son comprendidos en una amplia y diversa cartera que abarca tanto empresas constructoras, otras empresas del ramo que revenden nuestros productos, y particulares que están interesados en conseguir precios más bajos sin sacrificar calidad y se embarcan en proyectos de construcción propios.