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LEONARDO F. ZAMBRANO, DE LAMPARAS BUENOS AIRES, HABLA SOBRE LOS SECRETOS DE SU PROFESIÓN
- Para aquel que todavía no te conoce, describe por favor cómo es tu negocio o servicio.
- Lámparas Buenos Aires es una empresa jóven dedicada a la fabricación de artículos de iluminación decorativa. Intentamos agregar diseño y modernidad al mercado actual de la iluminación y hace más de dos años que lo venimos logrando.
- ¿Cuál es tu historia personal? ¿Cómo llegaste a ser propietario o encargado de un negocio?
- Hace díez años a la fecha que empecé a fabricar lámparas decorativas. En un principio fabricaba lámparas Tifanny pero se tornó imposible competir con la importación así que tuve que cambiar radicalmente el producto y pensar en fabricar artículos que puedan competir con las importaciónes chinas. Es así como desarrollamos una línea de lámparas de Hilo, Mdf, Vidrio y Mimbre. Fue un trabajo duro y muy lento el que me propuse para llegar hoy a tener grandes clientes. La paciencia y el esfuerzo fueron las claves para crecer y lo siguen siendo.
- ¿Qué es lo que más demandan tus clientes actualmente?
- Los clientes se fijan en dos puntos fundamentales. El costo y el diseño. Cualquier producto que tenga un precio competitivo y un diseño moderno es lo que el cliente demanda. Nuestro objetivo es desarrollar productos de iluminación con esas características.
- ¿Cuál es tu consejo para sobrevivir a las crisis?
- Fabricar productos que sustituyan importaciones. Manejar bien los costos. Nunca dejar de invertir en el negocio, incluso en crisis aumentar la inversión en materias primas y gastar un buen porcentaje de las ganancias en publicidad son las claves que implementamos y nos han dado resultados en las crisis.
- ¿Cuáles son las marcas que más vendes en tu negocio (o utilizas para prestar tus servicios) y por qué?
- Fabricamos, vendemos y distribuimos nuestra propia y única marca, Lámparas Buenos Aires.
- ¿Qué es lo último que has hecho para diferenciarte de tu competencia?
- Bajar lo precios, mejorar la calidad de entrega y todos los días pensar en cómo se puede brindar una mejor atención. Entregar mis productos gratis en Toda la Capital Federal!
- ¿Siempre te dedicaste a la actividad actual? ¿Has desarrollado alguna otra actividad con otros rubros?
- Los primeros ocho años me dediqué a trabajar en el sector privado como administrativo. Después de trabajar 8 horas dedicaba el resto del día a diseñar artículos de iluminación sin mucho éxito pero con mucha perseverancia, hasta que en el octavo año de este proceso uno de nuestros diseños se empezó a vender tanto que fue el momento de dejar el trabajo de administrativo y comenzar a dedicar todo el día a fabricar lámparas decorativas.
- ¿Qué tipos de clientes tienes?
- Tenemos clientes corporativos, casas de diseño, casas de iluminación, y sobre todo clientes particulares que reciben nuestros productos con envío gratis en toda la capital federal y en algunas zonas de GBA. Incluso varios productos con envío gratis en todo el país.