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DÍAZ GUIÑAZÚ INMOBILIARIA, DE DÍAZ GUIÑAZÚ INMOBILIARIA, HABLA SOBRE LAS CLAVES DE SU NEGOCIO
- ¿Por qué razones consideras que tu negocio es exitoso?
- A mi negocio lo considero exitoso por que desarrollo algunos, a mi entender, pilares fundamentales, en esta profesión y ellos son Buena Atención, Profesionalismo, si hay algo que no lo se, lo averiguo (no hablo por hablar), simpatía, y trato a todos los clientes por igual. Trato a mis clientes como un medio para seguir trabajando, no como un fin para cobrarles y listo.
La idea es seguir trabajando con ellos por mucho tiempo, un cliente conforme y bien atendido te trae más clientes.-
- ¿Has sabido implementar todas las herramientas que encuentra en Internet para hacer crecer tu negocio? (Ej: Usar base de datos, publicitar en sitios web, publicar tu comercio en directorios online, etc)
- Creo que sí publico mucho en Internet en las páginas principales y en las no principales trato de tener presencia.
- ¿Qué tipos de clientes tienes?
- Mis clientes son de todo tipo, Inversores y desarrollistas, personas que invierten sus ahorros de toda la vida y con las cuales hay que decirles la verdad que les conviene y que no, no es una cuestión de plata es cuestión de confianza, que ellos se sientan seguros conmigo, y así poder llegar a el objetivo que ellos buscan, lo vuelvo a repetir un cliente contento te trae más clientes.
- ¿Qué es lo que más demandan tus clientes actualmente?
- Oportunidades, financiación en la compra de propiedades, ser lo más flexible posible, y estar bien atendidos, cumplir con lo que uno promete,
- ¿Cómo definirías a tu competencia? ¿Has aprendido cosas de ella?
- A mis colegas no los defino como competencia, cada inmobiliaria es un mundo, y dentro de esos mundos hay muchos amigos, con los que uno comparte y aprende técnicas de venta y alquiler, papelería interna, se saca dudas para evitar errores, de por sí el mundo inmobiliario es una comunidad muy especial en donde la ética y la moral van unidas y quien no las lleva así, no perdura en el tiempo.- Hay grandes inmobiliarios que me han sorprendido con su afán de enseñar y hay otros que su grandeza les tapa el horizonte.
- ¿Cuál es la mayor lección que has aprendido sobre tu negocio a lo largo de tu trayectoria?
- Que no hay que dejarse estar... no dejar para mañana las cosas que tenes que hacer hoy, también a no desasperarme, las cosas salen cuando deben salir y si no salen Dios sabrá.... A compartir con mis colegas es preferible el 50% de algo que el 100% de nada.... y sobre toda las cosas no pasar sobre mis colegas...he hecho muchos amigos colegas que teníamos cosas en común y aveces muchos por el dinero, la necesidad o vaya a saber que.... te pasan por arriba.- yo no lo hago. y por último mi fin es solucionarle el problema a mi cliente a él no le interesa cuanto gane, le interesan los resultados.
- ¿Cuál es tu consejo para aquel que se inicia en el rubro?
- Mi consejo es que es una profesión muy dura y como tal desprestigiada, la gente cree que las inmobiliarias están llenas de plata y no es así, el 70% de las inmobiliarias en Mendoza trabajan desde su casa, no le dan los costos para una oficina. por lo que les digo que empiecen tranquilos, estamos en tiempos difíciles y si creen que mañana van a estar llenos de plata se equivocan... uno debe hacerse de un nombre, y eso se logra con trabajo, honestidad y PARTICIPACIÓN, como?? : fácil fui Revisor de cuentas del Colegio de Corredores Pcos. Inmobiliario en los años 2010-2012, el el periodo 2013-2014 Vice Pte. 2° y actualmente soy por el periodo 2015-2016 Pro- Secretario. Y presidente de fiscalización, además tuve unos excelentes colegas en la comisión IPV-CCPIM - Y Pte. de la comisión de ayuda al matriculado (Todo esto AD-HONOREM).
- ¿Qué aptitudes debe tener una persona que tiene éxito en su negocio?
- RESPONSABILIDAD, HONESTIDAD, PERFIL BAJO, RESPETO y EVITAR LA SOBERBIA (hay gente que cree que sabe todo) y LA AVARICIA (Hay que compartir) CONOCIMIENTO Y NEGOCIOS
- ¿Cuál es tu historia personal? ¿Cómo llegaste a ser propietario o encargado de un negocio?
- Me recibí hace más de 10 años y trabajaba en Blockbuster Arg. (13 Años) vendía vinos de Conalbi-Grimberg y era Martillero de Obras Sanitarias.- empece a trabajar en lo mío y a medida que avanzaba deje los vinos, luego Obras Sanitarias pasó a ser Aguas Mendocinas y nos desafectaron a los contratados, y cuando cerró Blockbuster empecé a full con mi profesión, tuve mucha ayuda de mi familia, de mi señora, de mis amigos,conocidos y personas que nunca imagine. Por ejemplo mi primer venta fue de un compañero de la primaria que no lo veía hace años. cuando me recibí me llamo y me dio su departamento para vender, Su excusa yo había sido su único amigo de la primaria.- Eso me demuestra que las buenas acciones que uno hace en la vida vuelven.-
- ¿Cuáles son los cambios más recientes realizados en tu negocio, y por qué se realizaron?
- El cambio mas reciente en mi negocio es que hoy estoy con oficina nueva y solo, no tengo socios, lo tuve pero nos disolvimos en buenos términos, gracias a Dios, estoy con mucho trabajo, administraciones tengo varias, y trabajo no me falta, estoy con mis afectos y soy un agradecido de la vida, de mi señora y de mis hijos y de lo que mi madre y padre me enseñaron: 1) A no bajar los brazos ") la plata va y vuelve en la vida pero lo único que te mantiene en tu circulo es la educación.